受國內(nèi)外尿素市場波動加劇，出口政策調(diào)整引發(fā)價格大幅震蕩，雙重管控影響企業(yè)庫存壓力陡增。面對挑戰(zhàn)，銷售運輸公司堅決貫徹集團公司“四種經(jīng)營理念”，構建“三會一學一宣講”立體化工作矩陣，以五維提升為抓手，推動經(jīng)營破局。

強擔當。建立“領導班子掛帥-計劃專班統(tǒng)籌-大區(qū)網(wǎng)格落實”三級響應機制，從匯集價格信息研判市場趨勢，到落實合同執(zhí)行、降庫發(fā)運計劃，由被動到主動、由舉動到行動快速轉變工作面貌。在產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高的局面下，尿素產(chǎn)品全月最高庫存未過萬、最低庫存未超當日產(chǎn)量，圓滿完成銷售任務，同比2024年化肥產(chǎn)品銷量增長102.66%。

優(yōu)流程。推行“合同付款及流向進度”超前工作機制，打破“坐等收款”工作作風。以大區(qū)為例，每日11點、16點兩次通報當日付款流向合同信息，結算、調(diào)運、計劃三線聯(lián)動，應收賬款周轉天數(shù)縮短至行業(yè)均值。安排監(jiān)裝人員配合分廠維護廠區(qū)裝卸秩序，順利完成裝車工作，合同及時履行，做到用行動“答卷”，讓數(shù)據(jù)“說話”。

提效能。嚴格執(zhí)行“3天回款追蹤、5天流向閉環(huán)、10天精準發(fā)貨”的鐵律，建立問題溯源臺賬。西南某客戶工廠因原料庫存不足面臨停產(chǎn)風險，公司通過“一事一策”專班協(xié)調(diào)鐵路專列，最終趕在停產(chǎn)前1天完成交付，贏得客戶“危難見真章”的評價。維護企業(yè)利益“點對點”優(yōu)惠到站優(yōu)先發(fā)貨原則，5月份點對點優(yōu)惠到站創(chuàng)效116萬元創(chuàng)歷史新高。

守底線。公司迅速采取競價平臺加固措施，嚴格控制價格信息查閱權限，并同步強化信息發(fā)布審核環(huán)節(jié)，確保核心機密信息不泄露，在行業(yè)協(xié)會要求企業(yè)自律出口的關鍵節(jié)點，有效保證了公司利潤防線。同時根據(jù)磷肥淡旺季特性制定“淡存實施規(guī)劃方案”，確保傳統(tǒng)淡季條件下，磷肥既要存得安全，也要為旺季銷售奠定堅實基礎。

促長效。開展“提升季”專項行動，組織勞模宣講、對標學習。一區(qū)業(yè)務骨干通過“三比三看”，帶動片區(qū)人均創(chuàng)效同比增長明顯。響應集團制度要求，制定《關于“事事有回應，件件有著落”的工作標準通知》，從值班開始精細化工作標準。主動拜訪蒲潔能化銷售中心，對標學習優(yōu)秀業(yè)務工作流程和客戶服務經(jīng)驗，借鑒其高效管理模式，結合自身實際優(yōu)化管理機制。

當前庫存水位已回歸安全區(qū)間，但市場仍存變數(shù)。銷售運輸公司將繼續(xù)以“四種經(jīng)營理念”為指引，深化“三會一學一宣講”機制，在“五維提升”中鍛造韌性、在攻堅克難中淬煉團隊，為陜化公司高質(zhì)量發(fā)展再立新功。（銷售運輸公司  李悅）