2021年1-8月份，陜化公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入47.5億元，完成陜煤集團新下達目標(biāo)的74%；公司償還有息負(fù)債20.29億元，資產(chǎn)負(fù)債率相比年初下降了11.63%，超額完成陜煤集團下達的目標(biāo)任務(wù)，公司經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)大幅增長。

在全局上謀劃，在關(guān)鍵處落子。陜化公司堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐”的經(jīng)營理念，不斷將銷售改革向縱深推進，在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)公開提倡競價審核銷售模式。整個競價過程通過線上競價平臺進行，首先由公司銷售部門公開上報客戶各產(chǎn)品報價，競價專責(zé)人員將產(chǎn)品報價梳理后由高至低進行排序，然后根據(jù)當(dāng)日計劃銷售量，按照高價成交原則，框定出最終能夠成交的量價數(shù)據(jù)，形成當(dāng)日競價審核結(jié)果。競價模式對公司產(chǎn)品銷售發(fā)揮了重要作用，企業(yè)效益連續(xù)倍增。

“尿素方面：國內(nèi)開工率回升，需求偏弱，工業(yè)按需采購，工廠庫存增加，貿(mào)易商接單謹(jǐn)慎，預(yù)計今日市場弱勢運行。”

“磷肥方面：原料價格依舊堅挺支撐，企業(yè)成本壓力較大，國際價格對國內(nèi)價格形成支撐，市場僵持，預(yù)計今日價格穩(wěn)定！”

……

這是陜化公司銷售各大區(qū)經(jīng)理微信溝通群內(nèi)消息。每天早9點鐘，銷售各大區(qū)經(jīng)理將掌握到的市場最新資訊進行群共享，對市場走勢、產(chǎn)品漲跌等信息進行互通交流，在陜化公司競價前，各區(qū)經(jīng)理先做到資訊“一盤棋”，共享市場銷售信息，以便于更準(zhǔn)確地做出銷售研判。

尿素產(chǎn)品銷售利用好市場做好波段操作，銷售呈現(xiàn)了良好局面。此外，公司抓住國際國內(nèi)雙循環(huán)有利時機，利用陜化銷售競價平臺，大幅提升尿素、磷酸二銨及磷酸一銨出口量。

為了打贏化肥銷售攻堅戰(zhàn)，公司創(chuàng)新制訂動態(tài)管理區(qū)域銷售模式，實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷。今年以來，銷售陣地前移，業(yè)務(wù)員加強了與市場有效對接，一個月20天都在門店、客戶中間走訪洽談。與往年同比，2021年業(yè)務(wù)員的銷售量均超過每月萬噸以上，各大區(qū)“銷售冠軍”的光芒變成了業(yè)務(wù)員“競相開花”，業(yè)務(wù)員普遍都成了“銷售能手”。正是這種競價模式，使得陜化營銷業(yè)務(wù)全年沒有淡旺季之分，化肥全產(chǎn)品實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，企業(yè)始終保持零庫存，為企業(yè)大幅度節(jié)約生產(chǎn)管理成本。競價模式還改變了客戶付款方式，全部現(xiàn)匯結(jié)算，企業(yè)財務(wù)費用大幅降低。

2021年3月份以來，BDO市場整體向好，產(chǎn)品銷售采取競價模式，根據(jù)價格高低簽訂合同，多方渠道開拓現(xiàn)貨客戶，現(xiàn)貨成交價格和成交量領(lǐng)先同行。PTMEG產(chǎn)品的銷售格局經(jīng)過連續(xù)調(diào)整優(yōu)化，客戶結(jié)構(gòu)日趨穩(wěn)定。公司積極把控市場穩(wěn)步抬升趨勢，逐步扭轉(zhuǎn)銷售模式，由原來的先貨后款變成先款后貨。隨著下游客戶的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，逐步掌握PTMEG產(chǎn)品市場議價權(quán)。

決策對了，堅持干了，成績就出來了。陜化公司競價銷售模式運行以來，通過頂層前瞻設(shè)計，改革銷售機制，理順銷售模式，全面激活了內(nèi)生動力，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)跨越提升，發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展動能集中爆發(fā)，迎來了歷史最好。（丁菲）